Зачем юристам сотрудничать с коллегами из других практик? (Продолжение)

ProjectMate продолжает цикл публикаций, посвященных вопросам сотрудничества между юристами из разных практик. В прошлый раз мы говорили об экономических выгодах такого сотрудничества. Сегодня же речь пойдет о том, почему такой метод работы стоит взять на вооружение юристам-rainmaker’am (напомним, так на сленге называют юристов, которые обладают большими связями и обеспечивают фирме приток клиентов).

Причина №2. Даже rainmaker’ы в выигрыше.

Некоторые особенно успешные rainmaker’ы в своей работе активно пользуются такой формой взаимодействия с коллегами как делегирование. Это и понятно, ведь чем больше работы они могут делегировать, тем больше времени у них остается для работы с клиентами и продажи услуг фирмы.

Результаты масштабного исследования с использованием многочисленных статистических данных и интервью показывают, что, когда партнеры передают работу коллегам из той же отрасли права, получается, что они заменяют себя другими сотрудниками, но при этом эффективность этого подхода высока: чем больше клиентской работы партнер поручает специалистам его профиля, тем больше времени у него остается на работу с клиентами, следовательно, тем обширнее впоследствии будет его список клиентов.

Гораздо труднее привлечь для совместной работы над клиентскими делами юристов, специализирующихся в других отраслях права. Но профессионалы, работающие по такой схеме, выигрывают больше всего: чем больше специалистов партнер вовлекает в работу с клиентом, тем больше доходов rainmaker’у будут приносить его нынешние клиенты в будущем. Как только партнеры научатся продавать клиентам комплексные решения, требующие межотраслевого подхода, им не составит труда повторить свой успех или даже улучшить результаты в будущем. Как заметил один из партнеров: «Чем требовательнее клиент, тем больше у нас возможностей продать ему дополнительные услуги».

Также взаимодействие юристов из разных отраслей права способствует росту доходов от новых клиентов. Чем больше доля работ по отраслям, отличным от направления деятельности партнера, тем больше доходов он будет получать из-за роста числа новых клиентов, в том числе за счет тех, кто многие годы никак себя не проявлял. Одно из объяснений этому – в том, что rainmaker’ы используют такой подход для работы по текущим делам, чтобы сформировать круг сотрудников, чьи компетенции и личные качества вызывают доверие. После этого коллегам из других практик поручается работа с самыми лояльными клиентами, что наименее рискованно. После того, как пул таких сотрудников сформирован, они подключаются к работе с новыми клиентами.

Чтобы спрогнозировать доходы будущего года, rainmaker’у нужно знать не только количество партнеров, вовлеченных в работу с клиентами, но и число проданных в текущем году проектов, которые требуют участия юристов из других практик. Rainmaker’ы получают хорошую прибыль не только за счет проектов, в которых занято большое число специалистов, например, от крупных сделок по слияниям и поглощениям или по связанным с ними интеграционным процессам; партнеры также могут строить свою практику, работая с небольшими проектами, в которых заняты также их коллеги из других отраслей права.

Итак, мы привели еще один аргумент в пользу совместной работы. В следующий раз мы расскажем о том, как сотрудничество помогает получать доход от тех клиентов, которые не являются непосредственно вашими.

We are using cookies to give you the best experience. You can find out more about which cookies we are using or switch them off in privacy settings.
AcceptPrivacy Settings

GDPR

  • Соглашение о конфиденциальности информации и обработке персональных данных

Соглашение о конфиденциальности информации и обработке персональных данных

Соглашение о конфиденциальности информации и обработке персональных данных (далее — Соглашение) действует в отношении всей информации, которую ООО «Авиком Бизнес Технологии» (далее – «Авиком») может получить от любого физического лица, индивидуального предпринимателя, юридического лица (далее – Пользователь) во время использования им любого из сайтов ProjectMate (далее — Сайты ProjectMate).

Использование Сайтов ProjectMate означает безоговорочное согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нём условиями обработки, полученной от него информации; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сайтов ProjectMate.

1. Собираемая информация

1.1. «Авиком» собирает следующую информацию, которая обеспечивает работу Сайтов ProjectMate, их безопасность и совершенствование:

1.1.1. Личные данные. «Авиком» собирает только те личные данные, которые вы добровольно оставляете на Сайтах ProjectMate для отправки запросов через формы, размещенные на Сайтах ProjectMate или используете для авторизации на Сайтах ProjectMate. «Авиком» использует эти данные для однозначной идентификации Пользователя и предоставления услуг по запросу Пользователя. К личным данным, в частности, относятся: имя Пользователя, адрес электронной почты, телефон, место работы.

1.1.2. Технические данные. В группу входит информация, получаемая автоматически и призванная улучшить работу Сайтов ProjectMate и повысить уровень безопасности. Информация собирается в обезличенном виде и никак не связана с личными данными пользователя. К техническим данным, в частности, относятся: файлы cookie (содержат информацию о странах посещения, загрузках, домене Интернет-провайдера, адресах сайтов, с которых был совершен переход), технические параметры устройства, данные об ошибках, частоте ошибок и сбоев.

2. Условия предоставления пользовательской информации третьим лицам

2.1 Информация, хранящаяся в Сервисах ProjectMate может быть предоставлена только нижеследующим группам лиц:

2.1.1. Подрядчики «Авикома». «Авиком» пользуется услугами некоторых проверенных третьих лиц, чтобы обеспечивать работу Сайтов ProjectMate, их безопасность, совершенствование и продвижение. К ним относятся, в частности, сервисы Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet. Третьи лица получают доступ к вашей информации только для выполнения задач от имени «Авикома» и в соответствии с настоящим Соглашением.

2.1.2. Представители власти. Информация предоставляется правоохранительным органам в случае, если того требует законодательство и только при наличии соответствующего судебного решения. Это не отменяет того факта, что основной задачей «Авикома» является сохранение данных Пользователя и ответственное с ними обращение.

3. Защита информации

3.1. «Авиком» делает всё возможное для того, чтобы обезопасить Сайты ProjectMate и Пользователя от несанкционированных попыток доступа, изменения, раскрытия или уничтожения хранящейся информации.

3.2. Пользователь при этом осознает возможность возникновения технических неисправностей и сбоев в работе Сайтов ProjectMate и согласен с тем, что у «Авикома» отсутствует техническая возможность предсказать их возникновение, уведомить о них Пользователя заблаговременно, либо полностью исключить вероятность их возникновения. Возникновение таких неисправностей или сбоев вне зависимости от причин и последствий не может быть основанием для применения к «Авикому» мер ответственности.

4. Ограничения ответственности

4.1 «Авиком» не инициирует размещение персональной информации при использовании Сайтов ProjectMate, не контролирует ее достоверность и актуальность, однако «Авиком» оставляет за собой право требовать подтверждения достоверности переданной ему информации Пользователем.

4.2 При размещении (предоставлении «Авикому») персональной информации третьих лиц Пользователь гарантирует, что получил все необходимые разрешения и согласия на указанные действия, а также гарантирует полное и безоговорочное согласие этих лиц с положениями настоящего Соглашения.

4.3 «Авиком» не несет ответственности за сбор, хранение и обработку персональной информации программным обеспечением сторонних разработчиков, сервисы которых используются в Сервисах ProjectMate.